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谈中美共享单车市场有何差异?LimeBike创始人如是说
发布日期:2018-04-15 02:00   浏览次数:

  目前LimeBike已覆盖美国超50个市场,包括西雅图、华盛顿特区、波士顿、洛杉矶等美国主要城市。

  

       在中国共享单车市场争战打得如火如荼,摩拜、ofo纷纷朝海外开疆拓土时,一家有着中国基因的海外共享单车创企——LimeBike在2017年初冒出,短时间内获得诸多资本关注并倾囊。

  2017年3月,Lime Bike获1200万美元天使融资。投资方为硅谷著名风投机构Andreeseen Horowitz,IDG和DCM跟投。跟投LimeBike 5000万美元B轮融资的还有GGV纪源资本等知名投资机构。今年2月,LimeBike刚完成7000万美元B+轮融资,迄今融资规模已超1.32亿美元。

  据官方介绍,目前LimeBike已覆盖美国超50个市场,包括西雅图、华盛顿特区、波士顿、洛杉矶等美国主要城市。自推出以来,LimeBike平台上完成的骑行总量超200万次。

  为何这种具备中国特色的共享单车能落地美国?中美市场的差异在哪?Copy to China是如何发展来的?还有哪些实际案例?近期,LimeBike创始人鲍周佳做客“GGV996”播客节目时,同GGV纪源资本管理合伙人童士豪、投资分析师张睿对话,以他的实践经历作出了回答。

  为何在美国市场诞生?

  当中国市场涌现五颜六色的共享单车,疯狂投放以抢占市场时,背后是资本在砸钱推进,究其原因是看好中国市场。这里人口基数庞大,汽车保有量还有上升空间,再加交通拥堵,共享自行车自然会有一定市场。但美国情况不同,人口更分散,很多人住在郊区,往往都有自己的汽车。因此,在美国是否存在自行车共享的需求外界有怀疑的声音。

  鲍周佳则表示,验证过美国共享自行车市场规模后,发现了一些能支撑他们的点。

  首先,美国自行车的人均占有率和销量是中国的四倍;其次,美国有3亿人口,约4000万在农村地区,其中大多数生活在大城市或更多小城市,或城镇周围。这奠定了潜在市场基础,因此LimeBike采用更多的是自上而下推广的方式。

  另外,LimeBike也采用了自下而上的策略。鲍周佳谈到他们会看每一个城市单独的匹配程度、密度、人口。他表示,共享单车与许多其他服务不同,它无须城市非得达到千万人口的体量才能享有。他以South Bend Indiana为例,这座城市人口只有十万,且密度低,气候较差,缺乏骑自行车的文化,但因产品服务是正确的,有时比西雅图这样的城市有更多的骑车者。

  因此,在鲍周佳看来,最后一公里的挑战具有普遍性,任何地方都存在交通需求,而自行车是最佳可负担的出行方式。另外,相比欧洲和亚洲城市,鲍周佳认为,美国公共交通基础设施匮乏。一组对比数据可佐证的是,中国用户骑行距离在0.2英里、0.5英里左右,而LimeBike的用户平均骑行1.2英里。“共享单车崛起的机会也在于此。”他说。

  中美共享单车市场的差异

  虽然同为共享单车,但中国和美国市场有很大区别。

  鲍周佳认为中国共享单车因其独特性而更具有挑战,因此共享单车企业市场份额有多少很重要。当直接收入没法覆盖共享单车成本时,其想象空间在于它最终变成线下入口,或获取用户的渠道,或其他事物的使用渠道,比如支付、广告等。

  另一点区别是,中国共享单车创企的选择比较受限。像他们就无法做手机支付,因为阿里和腾讯是该领域的巨头。ofo因为滴滴是其投资者而无法真正涉足共享汽车,同样因ofo与美团和饿了么有共同的投资者,前者难去做食品订购交付的生意。受类似种种错综复杂的投资关系限制,许多共享单车创企选择会非常受限,但在鲍周佳看来,这样的好处是他们能在许多其他方面更具创新性。

  而对身为美国共享单车创企的LimeBike来说,鲍周佳表示公司扩展其他服务类别没什么限制。另外,美国共享单车市场不同于中国该市场的一点是:在中国,共享单车是与阿里巴巴、腾讯等巨头共享流量,但在美国公司可能更多是以合作伙伴的身份与共享单车创企合作。

  Copy to China到Copy from China

  过去,中国互联网创业几乎都能在美国找到可参照的蓝本,这被称之为C2C(Copy to China)。然而,近几年出现了反转,许多企业家学习中国的商业模式,再将其投放到美国市场。共享单车就是典例。

  谈及这种转变,鲍周佳认为,因为每个市场发展不平衡,所孕育的创新也不同。就中国市场而言,中国直接跨越到移动时代,其移动环境和移动经济是十分先进的。

  第二点是,中国广告不足以支撑产业,因此迸发了许多创新。在美国,任何创业公司,其中70%的公司商业模式是广告,既能足够支撑它,还滋养了如Facebook,Twitter,Google。对比之下,中国许多公司都得靠创新,这种创新是由行业所驱动的,如腾讯的会员资格,免费游戏等。

  除共享单车外,跨境移动电商平台Wish,音乐类短视频社区应用Musical.ly等都是中国式创新的体现,与美国典型的互联网公司相差甚远。

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